Ziel des Buches
Der Entscheider, das unbekannte Wesen? Das möchten wir ändern! Und damit auch ein Konzept für die wirkungsvolle Kommunikation mit dieser Elite vorstellen, das am Kern ansetzt: An der Funktion des Entscheiders und dem Kommunikationsverhalten, dass sich daraus ergibt.
Das Buch liefert Antworten auf die zentralen Fragen der wirkungsvollen Ansprache von Entscheidern:
- Warum sind Entscheider durch die bisherigen Formen von Marketing und Kommunikation kaum noch zu erreichen?
- Welche Kriterien für die Auswahl und Ansprache von Entscheidern sind wirkungsvoll?
- Wie kommunizieren Entscheider untereinander und welche Ansprüche haben sie an Informationen und Kontakte?
- Wie lassen sich Entscheider künftig präzise und erfolgreich erreichen?
Unser Ansatz für die wirkungsvolle Ansprache von Entscheidern stützt sich dabei auf die Beobachtung, dass diese Elite häufig in Netzwerken kommuniziert. Um die dabei herrschenden Gesetzmäßigkeiten besser zu verstehen, haben wir ausführlich die Kommunikation innerhalb eines Mediums untersucht, das bislang nicht als klassisches „Entscheidermedium“ galt: Das Internet und seine aktuelle Form als „Web 2.0“.
Wie Sie sehen werden, nutzen alle Entscheider dieses Medium inzwischen nicht nur weit häufiger, als gemeinhin angenommen – der Blick auf das Web 2.0 vermittelt auch eine neue Perspektive auf die Kommunikation mit Entscheidern.
Um die Thesen dieses Buches zu belegen, wurden exklusiv 100 der wichtigsten Entscheider der deutschen Wirtschaft danach befragt, wie sie kommunizieren, für welche Form der Ansprache sie zugänglich sind und welche Arten von Informationen und Kontakten sie suchen. Viele Ergebnisse dieser Studie werden Sie überraschen.
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